Atualmente, aguardo os dados referentes aos lances vencedores do primeiro semestre para diversos endoscópios. Sem mais delongas, de acordo com o anúncio de 29 de julho da Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., doravante denominada Medical Procurement), o ranking é dividido por região e marca, com subdivisões adicionais por conjuntos completos, endoscópios individuais e especialidade.
Em primeiro lugar, aqui estão os números de vendas de conjuntos completos e espelhos de lente única no primeiro semestre de 2025 (próxima imagem/fonte de dados: Medical Procurement).
O total de conjuntos completos é de 1,73 bilhão (83,17%) e o de espelhos individuais é de 350 milhões (16,83%). Se convertermos para o total geral (conjuntos completos + espelhos) e combinarmos com o ranking de participação de mercado de endoscópios gastrointestinais de 2024 (fonte de dados: Bidi Bidding Network), a proporção e as variações no primeiro semestre do ano são as seguintes:
Em termos de valor, comparado a 2024, os seguintes números são válidos:
As três principais marcas importadas representam 78,27% das vendas, um aumento de 5,21% em relação aos 73,06% de 2024. A participação da Fujifilm nas vendas aumentou 4%, as da Apollo diminuíram ligeiramente e as da Pentax subiram 1,43%. Isso sugere que, após a localização da marca importada (Fujifilm) para gastroenteroscópios especializados, a competitividade das marcas nacionais diminuirá em 2025, mesmo enfrentando uma concorrência interna significativa.
Defina um valor: Preço do endoscópio de uso único/Preço fixo (calculado com base em dados de aquisição médica)
A ascensão da Fujifilm é impulsionada pela melhoria na qualidade dos endoscópios gastrointestinais (promoção contínua do LCI e BLI) e pela localização da produção de kits completos VP7000. Tanto o cartão de identificação quanto o preço do frete são atrativos para clientes de médio a alto padrão. A Fujifilm está contra-atacando agressivamente a Olympus e acompanhando de perto seus passos, com foco no diagnóstico precoce do câncer. O orçamento da Olympus para kits completos não atende aos requisitos de certificação de importação, portanto, é muito provável que a Fujifilm vença a concorrência. Isso se reflete na proporção de lentes individuais por kit completo da Fujifilm (0,15). Embora a Fujifilm tenha um número maior de kits completos, sua proporção de lentes por kit é significativamente menor do que a da Olympus e da própria Fujifilm. Isso demonstra que a Fujifilm está focando atualmente em cartões de identificação e kits completos para o mercado interno, o que é de fato vantajoso.
Estabilidade da Olympus: A Olympus, líder de mercado, está comprometida com sua posição. Após três anos de resiliência, apesar da queda na participação de mercado, identificou áreas-chave de excelência e está se direcionando para o mercado de alta gama. Atualizou seus endoscópios com base em seu amplo estoque de equipamentos, adaptando-se às políticas e às estratégias de produção nacional. Talvez a Olympus também esteja frustrada com as dificuldades que enfrenta para desenvolver conjuntos completos de equipamentos devido à falta de licenças de importação. A formação global da Divisão de Soluções Gastrointestinais (GIS) no ano fiscal de 2026, com forte foco em gastroenterologia, pode ajudar a acelerar a introdução de novos endoscópios na China. Os principais equipamentos de endoscópios em vendas continuam sendo o CV-290, seguido pelo CV-1500. Após a localização da produção da Olympus, espera-se que sua participação de mercado aumente em mais de 5%. Dados sobre o número de conjuntos completos e endoscópios individuais no primeiro semestre de 2025 (Imagem abaixo/fonte dos dados: Medical Procurement).
Segundo dados de aquisição de equipamentos médicos: 952 conjuntos de endoscópios gastrointestinais e 1.214 endoscópios individuais foram vendidos em todo o país em 1 hora. Conversão aproximada:
A participação da Pentax no mercado de câmeras 1H foi de 4,34%, um ligeiro aumento em relação aos 2,91% de 2024. A Pentax tem seus fãs leais e, considerando a proporção de lentes individuais/conjuntos 1H em 2025 (0,377), a Pentax ultrapassou a Olympus (0,31). Sua participação no mercado de câmeras mainframe é muito maior do que a dos fabricantes nacionais. Nesse esforço final, a Pentax está adicionando freneticamente endoscópios às suas câmeras mainframe (veja os dados do primeiro trimestre sobre gastroenteroscópios divulgados pela Bidi Bidding Network: gastroenteroscópios da série 10). Um ligeiro aumento na participação de mercado é compreensível. Além disso, em comparação com a Olympus e a Fujifilm, o preço mais baixo dos conjuntos torna a Pentax bastante atraente. A boa notícia para a Pentax é que a licença de importação para o novo gastroscópio i20, que se conecta à câmera mainframe 8020c, foi emitida. A má notícia é que a câmera mainframe 8020 ainda não foi aprovada.
A Sonoscape e a Aohua, especialmente em termos de volume financeiro, verão sua participação no mercado da Sonoscape diminuir até 2024. Isso pode ser atribuído ao fato de que a maioria dos projetos nacionais de financiamento da saúde são implementados no segundo semestre do ano, resultando em um aumento da participação de mercado no quarto trimestre.
Um aspecto que não deve ser ignorado é que o preço médio por conjunto da Sonoscape é 280.000 yuans menor que o da Aohua. Esperamos que a Sonoscape mantenha seu foco principal em endoscopia e seja menos suscetível a influências internas e externas. A proporção de endoscópios por conjunto da Sonoscape (0,041) e da Aohua (0,048) está relacionada a uma pequena base de equipamentos de endoscopia, baixas taxas de recompra entre clientes de baixo custo e foco em projetos de item único. Após a conclusão de um conjunto, a manutenção contínua trará melhores resultados. Tanto a Sonoscape quanto a Aohua precisam fortalecer suas estratégias de recompra, enfrentando ambos os desafios de frente. Claro, minha análise pode ser tendenciosa, já que o preço por conjunto da Aohua é 280.000 yuans maior que o da Sonoscape, o que lhes permite cobrir o custo de um endoscópio extra. Talvez a Aohua tenha incluído um endoscópio extra em suas configurações recomendadas.
Classificada em 678910, a venda de duas ou três unidades por 2 milhões de yuans é uma mera coincidência.
A Concemed, marca nacional líder no segundo escalão, ostenta um alto preço médio por unidade, com 15 milhões de RMB em contratos concedidos nos últimos seis meses. Os hospitais vencedores incluem hospitais municipais e terciários, com preços variando de 700.000 a 2,5 milhões de RMB. Os principais modelos de endoscópios são o 1000s e o 1000p, enquanto os endoscópios custam 1000 e 800 RMB. Além da Aohua Kaili, a Concemed é a primeira marca a oferecer endoscópios superiores e inferiores completos, proporcionando o melhor custo-benefício. Quanto antes você entrar no mercado, mais cedo poderá se beneficiar. A Concemed é a marca nacional mais conhecida depois da Aohua Kaili. Veremos o desempenho dos endoscópios de magnificação da Concemed mais adiante.
Comen, o layout do produto é semelhante ao da Mindray, mas o estilo é diferente. Eu experimentei e gostei, assim como o Concemed. Vamos ver como se comporta no final do ano.
A InnerMed começou com ultrassonografia endoscópica e acabou realizando endoscopias um pouco mais tarde. A solução subsequente com sonda pequena e endoscópio é adequada para grupos de pacientes de porte médio e apresenta potencial.
A Huger, cujos produtos abrangem múltiplos departamentos, pode ser considerada a grande referência em endoscopia. Originalmente focada no sistema respiratório, agora busca expandir sua atuação para o sistema digestivo, onde almeja grandes avanços.
Lynmou, não sei muito sobre isso. Os departamentos de P&D e produção são separados? Como nos comunicamos? Já que a produção é nacional, vocês consideraram projetar uma alavanca menor? Seria mais adequada para asiáticos e mulheres?
Por fim, vender conjuntos completos é como conquistar uma cidade; ocupar uma unidade é como conquistar outra; vender lentes individuais é como cultivar um campo; o cultivo contínuo leva a colheitas contínuas. Ambos são importantes. A chave para operar com tipos de lentes especializadas é fornecer assistência técnica a longo prazo.
Nós, da Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., somos um fabricante na China especializado em consumíveis para endoscopia, tais como:fórceps de biópsia,hemoclip,armadilha de pólipo,agulha de escleroterapia,cateter de pulverização,escovas de citologia,fio-guia, cesta para remoção de cálculos, cateter de drenagem biliar nasal etc., que são amplamente utilizados em EMR, ESD e CPRE.
Nossos produtos possuem certificação CE, aprovação FDA 510k e nossas fábricas são certificadas pela ISO. Nossos produtos são exportados para a Europa, América do Norte, Oriente Médio e parte da Ásia, e conquistaram amplo reconhecimento e elogios dos clientes!
Data da publicação: 19/09/2025